徐电平：第X曲线

摘要：徐电平提出第X曲线假设，在企业战略中，商业经济曲线可以被理解为继“第一曲线”（核心业务）、“第二曲线”（转型业务）和“第三曲线”（新兴业务）之后，企业进一步探索的新的增长机会或业务方向。即优化第一曲线，发展第二曲线，探索培育第X曲线。徐电平在前人第一曲线、第二曲线的基础上探索性提出第X曲线（假设性概念），我们可以理解为基业长青曲线，或可持续发展曲线。

关键字：第一曲线、第二曲线、第X曲线、S型曲线、死亡曲线、基业长青曲线、可持续发展曲线

当下绝大多数中国企业，注意，不只是初创企业，还包括很多已经创办了超过十年、二十年的企业，之所以“日子过得很苦”，就是因为至今都没有找到第一曲线的破局点，以及第二曲线和第X曲线的创新发展。即优化第一曲线，发展第二曲线，探索培育第X曲线。

尽管活下来的企业一定有第一曲线，但是却未必有“找到破局点的第一曲线”。要找第一曲线的增长破局点，因为一旦过了破局点之后，企业就会自增长性地快速增长上去，找到第一曲线的破局点对于初创企业来讲是首要问题。一家企业如果找不到破局点，就会一直处于低水平重复状态，甚至一直在生死的边缘徘徊。

“第二曲线”是一个经济学和商业领域的概念，由欧洲管理思想大师查尔斯·汉迪提出。通常用于描述企业或经济体系的发展轨迹。它指的是当经济体经历了一段时间的增长后，当第一条增长曲线（通常是传统的或现有业务）达到峰值并开始放缓时，通过引入新的业务、产品或模式来开启的第二次增长阶段。

在企业战略中，商业经济曲线可以被理解为继“第一曲线”（核心业务）、“第二曲线”（转型业务）和“第三曲线”（新兴业务）之后，企业进一步探索的新的增长机会或业务方向。

在商业经济领域，曲线常被用来描述企业或经济体系的发展轨迹和趋势。以下是对第一曲线、第二曲线以及假设的“第X曲线”的详细解释：

第一曲线

第一曲线指的是企业或经济体系原有的、传统的或主导业务的发展轨迹。这条曲线通常会经历一个从快速增长到逐渐放缓，甚至衰退的过程。它代表了企业或经济体系的成熟业务，这些业务往往具有较高的稳定性和可预测性，但增长空间有限，且面临被新技术或新市场颠覆的风险。

任何产业、任何行业都有发展规模上限，因此，任何企业第一曲线的增长都会遭遇极限点。

第二曲线

第二曲线是在第一曲线增长放缓或达到峰值后，通过引入新业务、产品或模式来开启的第二次增长阶段。这一理论旨在帮助企业和经济体在面临增长瓶颈时，通过创新和变革实现持续发展。第二曲线代表了新兴业务或创新点，具有更高的增长潜力和更广阔的市场空间。它的出现是为了弥补第一曲线增长放缓或衰退带来的负面影响，通过引入新的增长点来保持企业或经济体系的持续发展。

第二曲线的成功需要依托于第一曲线所积累的资源、经验和市场基础。同时，从第一曲线过渡到第二曲线也需要企业具备敏锐的市场洞察力、强大的创新能力和灵活的组织架构。这一理论在多个领域都有着广泛的应用，如科技行业的苹果公司、电商领域的阿里巴巴以及传统制造业中的智能化、自动化转型企业等。

当企业某经营要素出现业绩增长拐点的时候，就必须思考通过创新发现“第二曲线”来弥补“第一曲线” 即将面临的增长放缓，甚至业绩下降。

第X曲线（假设性概念）

徐电平首次提出第X曲线，虽然“第X曲线”在商业经济领域并不是一个标准或广泛使用的术语，但我们可以基于第一曲线和第二曲线的概念进行拓展和假设。假设“第X曲线”代表企业在第二曲线增长放缓或达到新的瓶颈后，通过进一步的创新和变革所开启的新的增长阶段。

与第二曲线类似，第X曲线的出现也是为了应对企业增长放缓或衰退的挑战，通过引入更新的业务、产品或模式来激发新的增长动力。它同样需要依托于前期曲线所积累的资源、经验和市场基础，并需要企业具备更强的创新能力和市场适应能力。

然而，需要注意的是，“第X曲线”只是一个假设性的概念，用于描述企业可能面临的未来增长阶段和趋势。在实际的商业经济环境中，企业需要根据自身的实际情况和市场变化来制定相应的发展战略和规划。

这里需要引入一个重要模型，就是S型曲线模型：任何企业、行业甚至国家的发展，都呈S型曲线，先是慢慢切入，过了破局点之后，高速前进，最终一定会遇到极限点，然后停下来，最终掉头向下。对于企业发展而言，S型曲线有三个很重要的点：破局点、极限点、失速点。

基于S型曲线模型可知，企业第一曲线一定会死，注意，是一定会死！也就是说，第一曲线已有的延续性未来是“假未来”，第二曲线未知的开创性未来才是“真未来”！

不管当下的企业第一曲线是什么样的，不论企业家对当下的第一曲线的增长是否满意，即使企业第一曲线气势如虹、昂扬向上，寻找并且开启第二曲线也势在必行。

尽管所有的企业战略，都会宣称同时考虑了第一曲线和第二曲线的增长，但是，企业的战略重心到底是为了不断巩固和拉升第一曲线，还是为了找到并且开启第二曲线，是关乎企业生死存亡的决定性问题。

第一曲线即第一曲线战略是以现在为主、兼顾未来，是以企业内部自身需求为中心、“倾向于守业”的第一曲线战略。

第二曲线即第二曲线战略是以未来为主、兼顾现在，是以企业外部客户需求为中心、“倾向于创业”第二曲线战略。

第X曲线即第X曲线战略是以未来为主、兼顾现在和未来之未来，是以企业外部客户需求为中心、“倾向于再创业”第X曲线战略。

第X曲线，可以延伸探索包含企业、产品、行业、组织、人事及企业家生命周期，也可以延伸至企业和企业家家族权力交替继承传承和发展。

无论是创业还是守业，困在第一曲线，艰难求生者，很多撑在最后都是死路一条，第一曲线瓶颈即陷阱，艰难求生即艰难求死，因此第一曲线是以创业为起点的守业衰亡曲线，也可以理解为死亡曲线，无限接近衰亡或死亡。第二曲线是突破、变革、转型、跨界、创新等，也就是创新创业，变革转型跨界即创新创业，创新创业也面临着机会风险，也就是第二曲线的第一曲线继承和延续，是线性的，也是非线型的，离合的，也是分散的。第一曲线接近于正太分布，商业模式和盈利模式成熟且市场相对稳定，易于风险管理和管制。第二曲线为创新创业曲线，风险发展曲线，存在不确定性机会和风险。第X曲线是基业长青曲线或可持续发展曲线，也会伴随着更多的不确定性机会风险，第一曲线、第二曲线及第X曲线都存在机会与风险并存孪生寄生式发展。

无论是MBA/EMBA商业案例，还是现实商业中，以及商界风起云涌下，亦或经济疫情浪潮下，纵观改革开放近45年，困死于第一曲线，夭折于第二曲线的企业和企业家不计其数。

企业如果想基业长青，只有通过创造性破坏，跨越到第二曲线创新中去，以及第X曲线中去。第X曲线（假设性概念），我们可以理解为基业长青曲线，或可持续发展曲线。

综上所述，第一曲线、第二曲线以及假设的“第X曲线”都代表了企业在不同发展阶段所采取的增长策略和路径。它们共同构成了企业持续发展和创新的重要框架和思路。

【作者简介】：

徐电平，1984年7月10日出生于湖北省黄冈市，本科毕业于中南财经政法大学，职业经理人，互联网连续创业者，商业研究与企业管理实践者。历经职场起伏，商海浮沉。现任百年云BainianCloud &华人高科China High Tech 创始人CEO，百年云（北京）云计算有限公司、华人高科（北京）科技有限公司法定代表人、执行董事、CEO。

经济学学士、会计、基金、计算机高级职业资格及在职国际工商管理硕士（iMBA）学习经历。

先后在广东、浙江、上海、北京工作发展，曾在内、外资多元化集团公司中高层任职，在大型跨国电子集团、房地产集团、金融集团、互联网金融公司、基金公司、互联网公司高层管理履历和经验，曾任董事长助理，兼任办公室主任、人事行政总监、国际贸易部负责人，副总、首席运营官、首席执行官、集团金融&科技产业链总裁、集团执行副总裁等。

经职业经理人→互联网创业→职业经理人→再创业经历。复合型全面发展，在集团管控、战略管理、组织管理、人力资源管理、品牌运营、市场营销、投融资、项目管理、IT项目管理、法律与风险控制，股权设计，企业变革与转型，传统企业互联网转型与商业模式设计等领域积累了大量的研究与实践经验，为多家企业提供管理咨询服务。

完成40万字汇编著作《中国企业“走出去”的战略思路与对策——企业国际化战略管理咨询工具》 ，《巅峰销售日志》等。

发表经济管理类文章如《传统企业互联网转型与商业模式》、《论组织关系与组织管理》、《创业过程中的股权架构和股权控制权规划与管理》 、《创业过程中若干问题浅析》、《商谈随笔》、《中国企业和企业老板浅析》、《商业浅析》、《经济转型、产业升级与企业未来IPO》等，以及《集团隐性成本调查分析报告》等。

在长期商业研究与企业管理实践中，探索将中国传统文化、商业哲学、管理哲学与西方经济管理理论融入现代诗词，创作商业管理哲学类诗词《商》、《利》、《商道》、《商论》、《商战》、《商略》、《商界风云》、《商道之商》、《商道之魂》、《域商》、《壁商之道》、《品牌》、《负债论》、《概率》、《投资VC·PE》等，先后在中国诗歌网等平台发表。

曾在寺院、道观等受寺院方丈僧人、道观道长及儒学专家名师点化，对儒、释、道文化有一定的研究，创作《中国酒道》 、《禅缘》、《棋》、《语》、《空》、《真假》、《五行》、《占卜》、《天象》、《天问》、《师道》、《中者》、《乾坤志》、《命运赋》、《虎马说鼠》 、《离心圆》、《心》、《物》、《义薄云天》、《岁月书影》、《忆诗仙·李白》、《山坡羊·长安怀古》、《江城子·京城红墙看骚客》、《钗头凤·人生苦》等。诗词内容多元化，涵盖天文地理，仙、妖、鬼等，如《画中仙》、《聊斋狐仙歌》、《鬼来愁·忆诗鬼李贺》、《潇湘妃子·林妹妹》等。

断笔残墨,略有诗文，先后在中国诗歌网和中国作家网上发表诗歌散文作品。中国诗歌网蓝V认证诗人，在中国诗歌网上有徐电平诗人主页，诗词作品集，发表诗词逾百首。诗词有《少年狂》、《帝秋》、《试问天》、《高》、《春》、《路》、《山》、《语》、《禅缘》、《空》、《镜》、《婚》、《单身破》、《棋》、《傲》、《真假》、《五行》、《占卜》、《天象》、《天问》、《乾坤志》、《命运赋》、《离心圆》、《中国酒道》、《商》、《利》、《商道》、《商界风云》、《域商》、《壁商之道》、《商战》、《商论》、《品牌》、《A股·疯牛》、《概率》、《投资VC·PE》、《等待黎明》、《冬眠》、《大鹏》、《虎马说鼠》、《兵论》、《师道》、《民者·天下》、《义薄云天》、《中国尊》、《岁月书影》、《无题》、《山坡羊·长安怀古》、《江城子·京城红墙看骚客》、《钗头凤·人生苦》、《侠客行》、《忆诗仙·李白》、《大唐·诗圣》、《忆诗圣·杜甫》、《鬼来愁·忆诗鬼李贺》、《潇湘妃子·林妹妹》、《画中仙》、《聊斋狐仙歌》、《武陵壬寅忆故人》、《阴阳路》、《桃花缘》、《寒江狐影》、《落叶邂秋》、《秋雨》、《听雨》、《相思秋》、《清明》、《你我他》、《你我之间》、《世俗》、《世界之窗》、《深圳的桥》、《风景线》、《地铁豪情》、《城市路灯下》、《燕南飞》、《人在他乡》、《想吗》、《越吵越心痛》、《初恋》、《离别》、《逢佳节》、《长诗·小宝小草》、《虞美人·少年》、《鱼哭了，《傲》、水知道吗？》、《浅尝辄止·随笔论古今》、《猫狗人未了》、《负债论》、《运油车》、《壮志骄阳》、《圆》、《爱》、《心》、《物》、《念奴娇·少年》、《长相思·御水寒》、《相见欢·百姓愁》、《蝶恋花·冷云留》、《长相思·月未眠》、《七绝·归途夕阳伴老行》、《与儿》、《为父寄儿》、《抗美援朝·回家的路》、《银幕之上的抗美援朝英雄访谈》、《魂归兮》、《昆仑关》、《红船·伟人》等，散文有《墓畔的离别》、《寻找乡魂》 等。