深耕“四种经营理念” 吹响嘹亮发展号角

在陕煤集团公司战略引领下，张家峁矿业公司销售中心以“四种经营理念”为行动指南，锚定高质量发展目标，在降本增效、优化产品、提升效率、创新创效等方面持续发力，书写了煤炭产业转型升级的精彩篇章。

以“紧日子”思维降本，筑牢发展根基

该中心秉持“过紧日子才能过好日子”的成本管理理念，将降本意识贯穿工作全过程。严格执行机电设备费用管控“铁律”，从材料出库到被替换淘汰的每一个流程入手，确保材料使用都有章可循、合理合规。将设备维护环节“精细化”做到极致，对601皮带的运行状态进行实时监测，根据磨损情况精准制定更换计划。以往因皮带更换不当导致的成本浪费问题得到有效遏制，设备使用寿命显著延长。

借“乙方视角”增效，激活市场活力

面对煤炭市场严峻形势，销售中心“用乙方思维做甲方”，主动贴近市场、倾听客户需求。通过对周边化工厂、焦化厂等企业的深度调研，果断调整销售策略，在煤质不稳定时停止洗小块地销销售，利用原煤破碎、洗小块和混煤配煤装车，拓宽销售渠道提升产品售价。针对电煤、化工煤等不同客户需求，提供不同热值的煤炭产品，且积极与榆林销售公司沟通，精准筛选从各个环节着手，进一步提高煤质。针对生产结构调整，与洗中块终端客户展开“面对面”深度交流，以专业的产品介绍和虚心的态度收集意见，为产品结构优化注入新动能。

在品质提升方面，该中心依据客户需求精准配比铁运原料煤，让产品热值稳定在5800大卡以上；针对洗中块限下率难题，通过科学控制仓位，减少产品碰撞，将限下率牢牢稳定在8%～10%之间。同时，借助西煤交易中心、秦岭云商等平台，大力推广“张家峁”品牌，提升品牌影响力，让优质产品与卓越品牌相得益彰，赢得市场认可。

凭“营销导向”提效，优化生产链条

销售中心打破传统思维，以“营销思维抓生产”，坚持从发展需求出发，主动求新求变。持续用好“西煤商品线上平台、秦岭数字交易平台”，扩大网上交易规模，助力创收创效；加强内部协作，做好化工原料煤和内部企业煤炭供应工作，提高公司经营效益。摒弃“坐商”思维，主动换位思考，将客户需求贯穿于生产、运输、服务全链条。针对客户对硫分、灰分的差异化需求，创新实施“分采分运+定制化洗选”模式，利用原煤破碎系统精准控制煤炭指标，通过“标准化”到“定制化”，满足客户需求，真正实现了“以质锁客”。持续深化纪律作风建设，不断增强各级销售人员的服务意识和管理水平，凝聚起转型升级发展的强大动能。

持“赚钱思维”创效，实现价值跃升

销售中心“用赚钱思维去花钱”，在煤炭销售环节精心算好“经济账”。与榆林销售公司紧密协作，调整铁路客户结构，大力向省外化工原料煤客户倾斜。面对市场需求分化，动态调整发运结构，优先保障高热值煤种供应。2025年一季度，高附加值煤种销量占比提升8%，增收超3000万元。这一转变的背后，是对市场研判能力的提升，更是从“生产什么卖什么”到“市场需要什么生产什么”的思维跨越。

从降本到增效，从提效到创效，销售中心在践行“四种经营理念” 的道路上步履坚定，在市场浪潮中勇立潮头，以实际行动为公司高质量发展贡献力量。